Por Liliana Alcántara
Cuánto cobra mercado libre por vender y cómo el empaque afecta tu margen
Mercado Libre cobra entre 10% y 20.5% de comisión según categoría y tipo de publicación, más costos fijos por unidad en productos menores a $299 MXN, retención de ISR del 2.5% desde 2026 e IVA sobre comisiones. El costo total típico oscila entre 15% y 25% del precio de venta. A eso se suma el empaque, que si no se calcula desde el precio, reduce el margen sin que el vendedor lo note.
Mercado Libre descuenta comisiones y cargos automáticamente cada vez que vendes, antes de que el dinero llegue a tu cuenta. La mayoría de los vendedores conoce solo la comisión principal y fija sus precios con ese dato. Al sumar el resto al final del mes, el margen que esperaban se redujo sin que supieran por qué.
Esta nota desglosa todos los costos que aplica la plataforma en 2026 y añade el que casi nunca aparece en estas guías: el costo del empaque y cómo afecta lo que realmente ganas por pedido.
Los costos que cobra Mercado Libre por cada venta
1. Comisión por venta
Es el cargo principal y varía según dos factores: el tipo de publicación que eliges y la categoría del producto.
Por tipo de publicación:
- Gratuita: Sin comisión, pero sin visibilidad real. Para la mayoría de las categorías, las publicaciones gratuitas prácticamente no aparecen en los resultados de búsqueda.
- Clásica: Entre 10% y 16% según categoría.
- Premium: Entre 14.5% y 20.5% según categoría.
Por categoría:
| Categoría | Clásica | Premium |
|---|---|---|
| Electrónica, celulares y cámaras | 10% | 14.5% |
| Accesorios para vehículos y agro | 10–12% | 14.5–16.5% |
| Alimentos, belleza y hogar | 10–14% | 14.5–18.5% |
| Moda, arte y papelería | 15% | 19.5% |
| Bebés y juguetes | 15% | 19.5% |
Las comisiones varían por subcategoría y cambian con frecuencia. Verifica la tuya en el simulador oficial de Mercado Libre antes de fijar tu precio de venta.
2. Otros cargos por venta
Además de la comisión principal, Mercado Libre aplica tres cargos adicionales que se descuentan automáticamente:
| Cargo | Monto | Cuándo aplica |
|---|---|---|
| Costo fijo por unidad (producto menor a $99 MXN) | $25 MXN | Publicación Clásica |
| Costo fijo por unidad (producto $99–$149 MXN) | $37 MXN | Publicación Clásica |
| ISR retenido con RFC registrado | 2.5% sobre base gravable | Desde enero 2026 |
| ISR retenido sin RFC registrado | 20% sobre base gravable | Desde enero 2026 |
El cargo fijo golpea especialmente a productos de ticket bajo. Un artículo de $120 MXN con comisión del 12% paga $14.40 MXN de comisión más $30 MXN de costo fijo, el 37% del precio de venta en solo esos dos conceptos.
La retención de ISR es la razón más importante para registrar tu RFC desde el primer día: la diferencia entre 2.5% y 20% es la diferencia entre un negocio viable y uno que trabaja para la plataforma.
3. IVA sobre comisiones
Mercado Libre aplica IVA del 16% sobre el monto de la comisión, no sobre el precio de venta. Este costo se descuenta automáticamente y muchos vendedores olvidan incluir en sus cálculos.
4. Envío gratis para el comprador
En productos con precio mayor a $299 MXN, el costo del envío corre a cuenta del vendedor. Mercado Libre ofrece un subsidio parcial según reputación y volumen de ventas, pero la diferencia la absorbe el vendedor.
En productos de bajo peso y dimensiones estándar el impacto es manejable. En productos grandes o pesados, el costo de envío puede ser el rubro más importante de todos.
El costo que falta en casi todos los cálculos: el empaque
Las guías de comisiones de Mercado Libre casi nunca mencionan el empaque. Un vendedor que despacha 200 pedidos al mes con una caja que cuesta $8 MXN, un metro de poliburbuja a $0.50 MXN y 30 cm de cinta a $0.20 MXN, está gastando aproximadamente $8.70 MXN por pedido en empaque.
El problema se amplifica con el peso volumétrico: Una caja sobredimensionada para el producto consume más material y puede subir el rango de cobro de Mercado Envíos, encareciendo el flete. El empaque incorrecto impacta dos veces: en el costo del material y en el costo del envío.
Cómo calcular el costo real de cada venta con el empaque incluido
Esta es la fórmula completa antes de fijar cualquier precio de venta:
- Ganancia real = Precio de venta − Costo del producto − Comisión ML − IVA sobre comisión − ISR retenido − Costo fijo por unidad (si aplica) − Costo de envío − Costo de empaque**
Ejemplo con un producto de $500 MXN en publicación Clásica al 13%:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta | $500 MXN |
| Comisión Clásica (13%) | −$65 MXN |
| IVA sobre comisión (16%) | −$10.40 MXN |
| ISR retenido (2.5%, con RFC) | −$12.50 MXN |
| Costo de empaque | −$9 MXN |
| Costo de envío estimado | −$45 MXN |
| Subtotal descuentos plataforma + logística | −$141.90 MXN |
| Lo que queda antes de descontar el producto | $358.10 MXN |
Si el costo del producto es de $250 MXN, la ganancia real es de $108.10 MXN.
Cómo reducir el impacto del empaque en tu margen
- Ajusta la caja al producto: Una caja bien dimensionada consume menos material de relleno, pesa menos y puede mantenerse en un rango de cobro de Mercado Envíos más económico.
- Compra material en presentaciones mayores: El costo por metro de poliburbuja o por kilogramo de papel kraft baja cuando se compra en rollo completo, no en presentaciones pequeñas.
- Incluye el empaque en el precio desde el primer día: Si tu empaque cuesta $9 MXN por pedido, ese $9 MXN tiene que estar contemplado antes de publicar el producto.
En Packwall contamos con cajas de cartón en distintas medidas, poliburbuja, papel kraft y cinta de embalaje para vendedores de Mercado Libre que quieren controlar su costo de empaque desde el primer pedido. Visita nuestro catálogo y calcula cuánto te cuesta empacar por pedido antes de fijar tu próximo precio de venta.
Los precios que aparecen en esta guía son de referencia y pueden cambiar; los del catálogo de Packwall son más IVA.